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编辑：小燃
校稿：火山
越来越多创业者都想靠模式快速发展，
急功近利、“忽悠横行”、套路当道。
有人说做好生意必须狡诈聪明；
有人说获得客户必须套路营销；
有人说商海浮沉必须精明做人。
但是，商业早已无门槛。
这是最坏的时代，
也是最好的时代。
难道只有满目资本的商人，
才拥有商圈的“通行证”吗？
今日主人公，
他是身边人口中的老实人，
也是总为讨价还价客户让步的人，
不过，
竟然也是不会套路，
不懂营销的“生意人”。
这期我们的新青年人物故事，
为大家现身说法。
“老实人”适合创业吗？
创业路上，他能走的远吗？
让我们一起走进这位创业“老实人”，
《平舆新青年》本期人物：王延海。
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自助者，天助之，
越努力，越幸运。
以下内容是根据王延海的口述记录。
1
被命运闪了腰的选择
曾经即将上大学的王延海，
本来笃定的以为
自己未来必将成为一位兽医。
因为舅舅和表哥们
都是兽医专业出身，
舅舅就职于洛阳某知名兽药公司，
早已实现名利双收。
并且，哥哥们都在此领域上，
也取得了不错的成绩。
但是，
如果不按家人设计的未来方向，
按照自己的喜好
去选择大学专业的话，
王延海更想去学习厨师。
让人没想到的是，
他既没有当上厨师，
也没有当上兽医。
被命运闪了一下腰，
本来大学填报的畜牧兽医专业，
却被调剂到新能源应用技术专业。
阴错阳差，毫无准备，
王延海稀里糊涂来到了
并不熟悉的新能源制冷专业。
深入环保、节能、科学能源知识后，
王延海也爱上了这个专业。
后来，由于很多亲戚都在驻马店发展，
王延海毕业后，
并没有返回家乡信阳，
而是来到了驻马店。
根据自己的制冷专业，
王延海的第一份工作是
格力空调的业务员，
没想过频频换行，
没想过前景是否明朗，
只是干一行，专一行，
这份工作一干就是4年。
从最初的就业情况来看，
王延海完全符合一个勤奋、本分、
韧劲儿的匠心精神职业者。
这4年中，
王延海在驻马店的空调业务
做得风生水起。
月薪七八千，不愁吃穿。
一年两趟外出旅游，
事业处于上升期。
这期间遇到了同为业务员的妻子，
两情相悦的两人奔着结婚。
妻子是平舆人，
王延海用对妻子的追随，
表达最朴实真诚的爱。
拥有一个家后，
王延海和妻子打算选择创业。
巧的是，
听说朋友的老板也想在平舆创业，
两人在吃过三次饭后，
王延海便决定参与合伙创业。
并投入了自己和妻子的全部积蓄。
创业者最初的无畏，
是创业的第一把斧子，
它劈开了新世界的一个口子。
然而，
他们无法预知这条路的难易程度，
只是偏执的*上自己的一切。
而这样的勇气和无畏，
恐怕只是年轻的时候才有的胆量。
所以，第一次创业，
一定要趁早、趁年轻。
随着年龄的增长，
第一步的难度也会变大。
平舆第一家某电器专卖店便诞生了。
但是，并未如期所料，重投资过后，
仅仅半年的专卖店一直在亏损。
合伙人便商量关店。
但是，王延海并不想因此放弃。
毕竟在平舆，他需要立业。
跟合伙人商议后，
已血本无归的王延海，
却支持对方按投入的全资撤资全身而退，
自己收拾残局。
这件事对二十几岁的王延海来说，
是人生中的第一次“经济危机”。
在创业挫败和财富尽散的压力下，
王延海的选择和担当，
闪现着他人格的光辉。
做事做人的厚道，
成为外地人王延海
扎根平舆的第一张底牌。
创业半年,
王延海夫妇生活和事业
被创业彻底卷进去。
积蓄掏空，持续负债，
来自舆论和经济的压力，
重重像两个年轻人袭来。
有幸两人相互扶持。
重新择业又不甘心，
即便失去合伙人，
王延海依然决定继续创业。
此刻，创业的滚烫理想，
已渗透到他的生命中。
2
自助者，天助之
首次创业失败的原因，
王延海深刻做了检讨。
最初引入的产品
在竞品市场中并不占优势；
并且，
创业的成功需要周期的迭代，
需要坚持不懈。
但庆幸的是，
即便创业半年来，
作为一个外地人，
王延海却累积了极好的口碑。
几乎做过业务的客户，
对王延海达到0差评。
在产品并没有在市场上
占绝对优势的情况下，
这些口碑的积攒，
都是靠王延海的厚道老实。
创业刚开始的时候，
王延海和妻子经常
一线到各个小区找业务。
看到正在装修的工人，
无论他们正在干多脏多累的活儿，
他总是主动去帮忙一阵子，
不管最终业务能否成交。
其中，有一次，
在某小区找业务时，
碰上一户业主的装修工人
正在从车上卸石子。
王延海立即跑过去搭把手。
一车石子卸完后，
刚好碰上一个做建材的朋友路过。
打招呼之余，
他给王延海介绍了
身边那位想买地暖的业主王总。
没想到两人越聊越投机，
王总年轻时也曾
如王延海一样去异乡创业，
历经种种挫折方有所成。
聊了许久，
王总当即决定使用王延海的产品。
后来的交往中，
和王总慢慢地成为了忘年交。
王总也给予正处于创业初期，
困难重重的王延海莫大的鼓励和支持。
王延海更加深信，
只要诚信做人做事，
一定能获得客户的认可和口碑。
还有一次，
某小区的一个阿姨订购王延海产品，
本来已经谈定下来的价格。
付款的时候，
没想到阿姨推着一个
坐着轮椅的年轻女孩来了。
女孩付款时，
王延海当即决定在原价的基础上，
又进行了优惠。
这就是创业半年失败的王延海，
这也是不会商业套路，
动不动就心软的善良的王延海，
更是无法昧着良心
多收客户一分钱的王延海。
同时，
这还是大家口中的“实在人”王延海。
在家装电器并不太透明的价格世界里，
王延海的生存之道似乎并不那么商业。
他总是觉得自己无法做好一个商人，
总是不敢给任何一个客户虚报价格，
更无法接受多挣一分辛苦人的钱。
他对产品价格、对客户情况，
都无时不刻的怀有一份敬畏。
正是这样的一个实在年轻人。
在他的店濒临关门时，
那位曾经给过他鼓励和认可的王总，
再次不求回报的给他伸出了援助之手。
挽救了这颗创业的“种子”。
让即将关门的王延海，
有了重新再来的希望。
自助者，天助之。
王延海常想自己何德何能，
在困难至极的境况下，
得到命运的眷顾，
遇上贵人相助。
唯愿永葆这份坦诚做人、
踏实做事的态度，
打败生活的难。
不辜负一次次的信任。
3
越努力，越幸运
合伙人离开后，
王延海开始对品牌进行全新的调整。
把品牌换成了日本知名老品牌东芝电器。
并创立了原创品牌宏嘉暖通。
凭着曾经多年在电器行业的摸爬滚打，
自建产品采购渠道。
形成了以东芝空调、
意特尔曼壁挂炉、宏嘉暖通为核心产品
的一站式家装暖通电器服务商。
凭着自己大学专业技术知识支撑，
王延海研发了铺设地暖的科学方式，
即帮客户节省空间资源，
以及铺设地暖的整体费用，
又在设备供暖时节约用气,
最重要的是绿色环保，
为客户一家人的健康安全做了保障。
每次地暖的铺设，
都是他亲力亲为。
王延海的核心暖通技术，
慢慢在市场上走出了差异化。
而王延海的做事做人风格，
也逐渐形成了自己品牌的软实力。
随着客户的口碑效应，
王延海开始越来越多的
接到熟人介绍的业务。
王延海和妻子二人
更加努力“经营”创业这颗新种子，
不敢懈怠。
妻子一边带孩子，
一边去各个小区找业务，
挨家挨户找业主。
伉俪情深，共赴未来。
日子平淡辛苦，
一家人仍然其乐融融。
创业几年来，
王延海夫妇经历了生活的起伏，
事业的绝望与希望。
但是，无论生活如何打压，
他们依然没有学着利用套路，
没有唯利是图，
他们本本分分、勤勤恳恳、不求回报，
可收获却也越来越多。
如今，
王延海带着他的暖通品牌
搬移至城市之心商业体，
门面扩大了，
品牌升级了，
业务上升了，
天也晴好了。
比起那些新兴行业，
王延海的行业里
并没有太多新式商业手段，
他还是喜欢安安静静的
为客户最科学的铺设好地暖，
装上最合理的中央空调。
而这些益处可能是长期才被发现，
但是，哪有什么关系呢，
“只要客户受益，我就开心。”
他并没有把注意力
全部放在客户的钱包上，
而是放在客户的心上。
但必定，
财富和未来都将找到他，
只是时间的早晚。
最后，
希望平舆新青年王延海
“无需套路，走出出路。”
加油！
创业不易，
而创业者也并不是
仅仅怀着一颗趋利的心，
他们原本可以有更多的选择，
但是因为“情怀”亦或“理想”
前赴后继的奔赴在
创业这条“九死一生”的道路上。
《平舆新青年》栏目组呼吁：
请大家多给青年创业者
一份理解和支持，
也许他们现在做的不够好，
但是，
他们正在努力追赶。
希望大家看到
他们背后的心酸和坚持。
并给予他们一份信任。
#你觉得厚道在创业性格中重要吗？#
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照片拍摄于巴黎婚纱本文由《平舆新青年》原创发布
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